Итак, договор франшизы подписан. Паушальный взнос уплачен. Дальше начинается участие в лотерее. Да, как выяснится позже, вы могли купить невыигрышный билет. Для того и лотерея (казино, игровые автоматы), чтобы заранее и гарантированно выигрывал/зарабатывал исключительно продавец. А среди покупателей тоже, безусловно, встречаются победители – это важно для рекламы.
Я сейчас не имею в виду все франшизы поголовно. Я пишу только о той, в которой разбираюсь досконально – о клининговом франчайзинге. Та франшиза, которую купила я в 2017 году, была уникальным явлением. С одной стороны – пустышка как бизнес. С другой стороны, мне ни на минуту не было жалко тех немалых денег, которые я в неё вложила. Потому что она была уникальна в своём роде.
Однажды очень молодой и очень смелый житель небольшого областного центра на западе Украины решил, что его маленькая клининговая компания готова родить сеть себе подобных по всей стране. «Как всё начиналось», рассказать он мог бы лично. Я застала этот проект, когда его «бренду» было уже 8-10 лет. Точнее не вспомню. И это, пожалуй, стало одним из решающих факторов в моём выборе.
Право войти в сеть стоило 1000 евро одноразово и ежемесячный взнос, который был разным для городов с разным административным статусом и/или количеством населения. Формально это было коммерческой тайной, но все и так всё знали. По тогдашнему курсу ежемесячный взнос составлял от 15 до 150 долларов в месяц. Сумма, которую (в случае чего) относительно не жалко потерять. Но эта сумма не была константой, как вскоре выяснилось. С одной стороны (негативной) проявился фактор похвального, в плане личной выгоды, нежелания владельца держать слово. «Я повышаю сумму оплаты, потому что мне не хватает денег на жизнь». Буквально, что странно.
И если рейтинг для значка был с годичным сроком, а для фотографии полугодичным, то скидка обещалась пожизненная. Оооооо…. Это моё! В этих корпоративных играх многие франчайзи даже не принимали участия. Победа в этом «забеге» была не про заработок, а взамен требовала кучу ресурсов – прежде всего время. Но лично для меня возможность сэкономить в ближайшей перспективе стала хорошей мотивацией.
Тем более что в продажах меня хорошо научили достигать желаемых показателей не всегда теми путями, на которые рассчитывали проверяющие. Нет, речь не о мошенничестве. А о том, что если какой-то неочевидный путь позволит мне увидеть в отчётной табличке нужные проверяющему цифры, то я с самого начала пойду именно этим путём. Иногда это честно. «Если для того, чтобы заплатить мне зп, вам нужно не реальное качество продаж, а количественные показатели продаж в аккуратной табличке… что ж … именно их вы и увидите».
Обучение на дневном отделении исторического факультета национального университета хорошо тренирует умение работать с источниками и описывать/трактовать их в зависимости от конъюнктуры рынка и политической ситуации в стране. А 4 года непрерывного стажа работы национальным менеджером по продажам на мясокомбинате «Юбилейный» хорошо тренирует приобретённые в университете навыки. У меня 2 образования и много мест работы. Однако именно эти два учреждения стали главными в моей карьере с точки зрения абсолютно универсальных теоретических и практических навыков.
Владелец придумал на самом деле сложную систему баллов. Но баллы – это лишь набор показателей, цифры. На одной чаше весов – табличка с показателями, на другой чаше весов – пожизненная скидка. «Ребята, вы серьёзно? Подержите моё пиво, это ненадолго». Конечно, я стала победителем в этом рейтинге. Нужно отдать должное – это было совсем не просто. И заключительные данные я скинула электронкой вечером последнего дня. Чудом уложившись в отведённые сроки.
Итак, скидка была получена. Сумма оплаты была минимально возможной для города-миллионника. Даже с учётом сезонных спадов, когда заказов (и как следствие доходов) практически не было. Вернёмся к началу работы с франшизой. И её преимуществам.